梅花香自苦寒來(lái)，奮鬥人(rén)生最精彩

“天将降大(dà)任于斯人(rén)也(yě)，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所爲，所以動心忍性，曾益其所不能。”

——《孟子》

時(shí)光(guāng)荏苒，如白駒過隙。當站在2018年的(de)年初蓦然回首時(shí)，我已經在三途度過了(le)兩年的(de)美(měi)好時(shí)光(guāng)。在這(zhè)兩年中，我和(hé)每一個(gè)三途人(rén)一樣，在奮鬥中成長(cháng)，在成長(cháng)中收獲感動，在坎坷與挑戰中不斷充實和(hé)改變自我……

廣州營銷中心——銷售總監 王婉婷

引水(shuǐ)方知開源不易

馬雲說：“我相信兩個(gè)信條：态度比能力重要，選擇同樣也(yě)比能力重要！”護士專業畢業的(de)我在曆經兩個(gè)工作後，很幸運地選擇了(le)三途這(zhè)個(gè)大(dà)家庭，并在這(zhè)裏實現了(le)我的(de)價值。

猶記得(de)剛入職的(de)時(shí)候，沒有銷售行業經驗的(de)我帶著(zhe)懵懂(dǒng)忐忑的(de)心情，滿懷希望地邁入了(le)公司的(de)大(dà)門，也(yě)開啓了(le)我的(de)工作新篇章(zhāng)。但是銷售并不如我想象的(de)那般容易，工作開啓後的(de)很長(cháng)一段時(shí)間，我處于每天打電話(huà)、約見客戶、被客戶拒絕、再打電話(huà)、再約見客戶、再被客戶拒絕……的(de)一個(gè)循環之中，在和(hé)我同時(shí)間入職的(de)兩位同事均出單出成績的(de)時(shí)候，我還(hái)在0出單的(de)低谷中徘徊，屢次被“付出卻沒有任何回報”的(de)想法打擊著(zhe)。而我，在一次次哭泣、反思、努力中，終于度過了(le)最難捱的(de)兩個(gè)月(yuè)二十天，出了(le)第一個(gè)單子！這(zhè)個(gè)單子雖然數額不大(dà)，卻帶給了(le)我信心和(hé)重新站起來(lái)的(de)勇氣。

客戶告訴我：“雖然你是新人(rén)，經驗不足，但是你的(de)努力讓我爲之動容。”我想，努力的(de)人(rén)總不會失去希望，因爲在他(tā)奮鬥的(de)過程中，悄悄撒下(xià)了(le)一顆顆充滿希望和(hé)生機的(de)種子，總有一天會開出美(měi)麗絢爛的(de)花朵。

積土成山，風雨(yǔ)興焉

人(rén)生如河(hé)，滾滾奔流時(shí)若遇不到島嶼與暗礁，就難以激起美(měi)麗的(de)浪花。在轉正之後，我不再是銷售新人(rén)，正式成爲銷售大(dà)軍的(de)一員(yuán)，而壓力也(yě)随之而來(lái)：日日都有目标，月(yuè)月(yuè)都有考核，不僅要維護老客戶，還(hái)要開拓新客戶。在這(zhè)樣的(de)業績壓力之下(xià)，不僅考驗著(zhe)我的(de)心裏承受能力更考驗著(zhe)我的(de)行業知識儲備。

回想起來(lái)，好似每一次簽單都充滿著(zhe)艱辛和(hé)不易，而在這(zhè)樣的(de)環境中我也(yě)開始不斷地成長(cháng)。猶記得(de)一次次地獨自穿梭在廣州的(de)大(dà)街(jiē)小巷，就這(zhè)樣學會了(le)看地圖，學會了(le)認路；猶記得(de)每一次拿起電話(huà)都需要充滿勇氣，就這(zhè)樣在不斷打著(zhe)腹稿中提升了(le)溝通(tōng)的(de)技巧，積攢了(le)客戶的(de)贊賞；猶記得(de)每一次開口介紹都會小心翼翼，就這(zhè)樣學會了(le)嚴謹地開口，學會了(le)斟酌地用(yòng)詞，說錯的(de)詞語越來(lái)越少，漏掉的(de)賣點也(yě)越來(lái)越少；猶記得(de)遇到困難與挫折時(shí)領導與同事一次次地幫助與指導，就這(zhè)樣我收獲了(le)無比珍貴的(de)友誼和(hé)銷售經驗……

就這(zhè)樣，在潛心的(de)積累和(hé)不斷地研究中，我越來(lái)越熟練銷售的(de)工作，也(yě)越來(lái)越喜愛(ài)這(zhè)份工作，因爲它給我帶來(lái)的(de)不僅僅是工作價值的(de)實現，更讓我看到了(le)更多(duō)的(de)可(kě)能與希望。

成長(cháng)之路，勤爲捷徑

做(zuò)銷售不易，做(zuò)好銷售更不易。一個(gè)好銷售不僅需要足夠了(le)解公司産品的(de)特點與賣點，具備良好的(de)業務能力、語言組織能力、應變能力，還(hái)需要在面對(duì)客戶的(de)刁難、工作的(de)壓力時(shí)保持一個(gè)良好的(de)心态，在繁忙的(de)工作中保持一顆不斷學習(xí)和(hé)進取的(de)心。

在工作受到認可(kě)後，我也(yě)發現自己在很多(duō)方面還(hái)存在進步的(de)空間，需要更多(duō)地向同事、領導學習(xí)，需要在簽單的(de)過程中不斷吸取經驗和(hé)教訓，不斷優化(huà)工作流程，總結出屬于我自己的(de)工作風格。在這(zhè)個(gè)過程中，可(kě)能會有壓力，可(kě)能會有挫折，可(kě)能會有失敗，但是我相信，“開拓者的(de)一生，難免有失敗的(de)紀錄，但是，憑著(zhe)永遠(yuǎn)進擊，不屈不撓的(de)拼搏精神，他(tā)們終能如願以償，高(gāo)唱凱歌(gē)”。我想，選擇三途，奮鬥三途，這(zhè)将是我的(de)無悔青春。

回首過去種種，我退縮過、逃避過，但是沒有放棄過。兩年的(de)三途銷售生涯，讓我提升了(le)自己的(de)語言組織能力，讓我見客戶面對(duì)大(dà)公司時(shí)不再畏懼，讓我擴大(dà)豐富了(le)自己的(de)朋友圈，讓我結識了(le)一群風雨(yǔ)同舟的(de)朋友，讓我豐富了(le)自己的(de)人(rén)生閱曆,讓我在三途這(zhè)個(gè)平台穩步發展，讓我帶著(zhe)廣州團隊的(de)銷售們奮勇作戰，讓我獲得(de)廣州運營中心銷售總監的(de)光(guāng)榮稱号……滿滿的(de)一頁紙，已經寫不完我此刻的(de)感受，因爲類似的(de)故事還(hái)在三途不斷地被續寫著(zhe)，屬于我自己的(de)人(rén)生故事……

文作者：王婉婷