心态決定狀态

在人(rén)生這(zhè)個(gè)色彩斑斓的(de)搭舞台上，每個(gè)人(rén)都在扮演自己的(de)角色，渴望通(tōng)過自己的(de)努力，讓人(rén)生綻放燦爛的(de)花朵。“三百六十行，行行出狀元”，在我們爲七彩的(de)人(rén)生擊掌喟歎的(de)同時(shí)，我們有理(lǐ)由相信：心态與狀态就是人(rén)生畫(huà)闆上最豐富的(de)畫(huà)筆。

非常幸運能夠加入到三途這(zhè)個(gè)大(dà)家庭中，回想起剛入職的(de)時(shí)候，作爲一個(gè)銷售小白，我像是個(gè)無頭蒼蠅一樣，找不到方向，連每天要做(zuò)些什(shén)麽工作都是迷迷糊糊的(de)，完全不在狀态。好在這(zhè)時(shí)候，公司領導和(hé)同事積極主動地幫助我、鼓勵我。通(tōng)過公司對(duì)銷售專業知識的(de)培訓與操作，我對(duì)銷售這(zhè)個(gè)崗位的(de)了(le)解更加深入了(le)，同時(shí)也(yě)學到了(le)更多(duō)的(de)銷售技巧。

武漢營銷中心——張宇

其實，作爲一名銷售人(rén)員(yuán)，我感覺背負著(zhe)很大(dà)的(de)工作壓力。當面對(duì)背井離鄉、孤軍奮戰的(de)寂寞時(shí)，當面對(duì)完不成銷售任務的(de)沮喪時(shí)，當面對(duì)那些蠻不講理(lǐ)的(de)客戶時(shí)，所有的(de)委屈、糾結和(hé)隐忍就都爆發出來(lái)。這(zhè)時(shí)，一份好的(de)心态至關重要。稍遇挫折或不如意，就動搖了(le)當初的(de)信念，就隻能逃離銷售這(zhè)個(gè)職業或者渾渾噩噩的(de)過日子，做(zuò)不出什(shén)麽大(dà)成績，尤其是做(zuò)電話(huà)銷售！每天至少打50個(gè)電話(huà)，按照(zhào)22個(gè)工作日來(lái)計算(suàn)，每個(gè)月(yuè)就要撥打出1100個(gè)電話(huà)。在這(zhè)些電話(huà)裏，前期聽(tīng)到最多(duō)的(de)聲音(yīn)就是“拒絕”。沒有任何一個(gè)人(rén)喜歡被拒絕，但是如果努力之後得(de)不到肯定，就愁容滿面，甚至看到電話(huà)就頭疼而衍生消極的(de)心态，隻會讓我得(de)不償失。

如果你認爲自己沒有學曆，沒有經驗，也(yě)沒有技術，就去做(zuò)銷售吧。在這(zhè)個(gè)過程中你可(kě)能會遇到很多(duō)困難、質疑或者否定，但是這(zhè)些問題都是你每一次成長(cháng)的(de)台階，勇敢的(de)去面對(duì)它。終将會得(de)到更多(duō)有用(yòng)的(de)東西，讓你受益終身。”這(zhè)段話(huà)深深的(de)被我印在腦(nǎo)海裏。是的(de)，每一次挫折的(de)背後都有一份神秘禮物(wù)。

路德維希·凡·貝多(duō)芬，德國最偉大(dà)的(de)音(yīn)樂(yuè)家之一。他(tā)出身于德國波恩的(de)平民家庭，很早就顯露了(le)音(yīn)樂(yuè)上的(de)才能，八歲開始登台演出，年紀輕輕就擔起了(le)全家生活的(de)經濟重擔。但他(tā)并未被艱難困苦的(de)遭遇所屈服。他(tā)設法在波恩大(dà)學旁聽(tīng)哲學課；醉心于誦讀和(hé)研究古代神話(huà)、希臘文和(hé)拉丁文的(de)古典文學；他(tā)對(duì)莎士比亞、席勒、歌(gē)德等人(rén)的(de)作品非常喜愛(ài)。雖然沒有莫紮特的(de)早熟天賦，也(yě)沒有優越的(de)學習(xí)條件，而他(tā)那孜孜不倦的(de)自學所取得(de)的(de)成就，是其它的(de)前輩都不及的(de)。但是，當他(tā)音(yīn)樂(yuè)事業一帆風順之際，耳聾失聰的(de)厄運不幸降臨。惡魔限制了(le)他(tā)同外界的(de)交往，妨礙了(le)他(tā)的(de)鋼琴演奏。對(duì)一個(gè)音(yīn)樂(yuè)家說來(lái)，這(zhè)無異于滅頂之災。聽(tīng)不到美(měi)妙的(de)旋律，再沒有比這(zhè)一打擊更沉重的(de)了(le)！但孤寂的(de)生活和(hé)病痛的(de)折磨并沒有使他(tā)沉默和(hé)隐退。他(tā)音(yīn)樂(yuè)藝術的(de)黃(huáng)金創作期正是在他(tā)失聰之後。是一種什(shén)麽樣的(de)“力量”，使他(tā)能夠如此頑強的(de)戰勝一個(gè)又一個(gè)的(de)逆境風暴？一方面是因爲他(tā)那卓越的(de)音(yīn)樂(yuè)天斌；另一方面，就是他(tā)那百折不撓、永不言敗的(de)意志和(hé)積極向上的(de)心态。

如何面對(duì)挫折？我認爲個(gè)人(rén)心态很重要，心态決定你的(de)狀态！就在我被“拒絕”了(le)無數次之後，慢(màn)慢(màn)的(de)開始找到了(le)一些技巧。我覺得(de)“電話(huà)銷售”最能看得(de)出一個(gè)人(rén)的(de)品質。一時(shí)的(de)失利并不能代表什(shén)麽，能堅持到最後的(de)一定都是勝者！

在追求成功的(de)路上，會碰到各種各樣的(de)困難、曲折、打擊和(hé)不如意。這(zhè)個(gè)世界上會有極少數的(de)人(rén)，他(tā)們的(de)一生順風順水(shuǐ)，毫無波瀾。但是，大(dà)部分(fēn)的(de)人(rén)，都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多(duō)成功人(rén)士也(yě)是一樣。遇到失敗和(hé)挫折并不可(kě)怕，隻要自己以一個(gè)良好的(de)心态來(lái)對(duì)待。良好的(de)心态是積極狀态的(de)催化(huà)劑，樹立良好的(de)心态，才能對(duì)事物(wù)有更加明(míng)晰的(de)判斷，對(duì)自身有更加準确的(de)定位，也(yě)才能全身心的(de)投入工作。當一個(gè)人(rén)把工作當成一種責任、一種習(xí)慣後，也(yě)就能從中學到更多(duō)的(de)知識，積累更多(duō)的(de)經驗，體會到更多(duō)的(de)樂(yuè)趣。就像現在的(de)我一樣，在三途這(zhè)個(gè)大(dà)家庭的(de)包圍下(xià)，慢(màn)慢(màn)的(de)融入進來(lái)；慢(màn)慢(màn)的(de)愛(ài)上了(le)銷售這(zhè)份工作；慢(màn)慢(màn)的(de)找到了(le)自己的(de)發展方向，每天都精神飽滿。工作積極性和(hé)創造性也(yě)都大(dà)幅提高(gāo)，遇到困難也(yě)更容易找到應對(duì)辦法。真的(de)非常感謝三途的(de)各位領導和(hé)同事！是你們，幫助我一步一步的(de)向著(zhe)自己确立的(de)目标前進！

如果你感到委屈，證明(míng)你還(hái)有底線。如果你感到迷茫，證明(míng)你還(hái)有追求。如果你感到痛苦，證明(míng)你還(hái)有力氣。如果你感到絕望，證明(míng)你還(hái)有希望。從某種意義上，你永遠(yuǎn)都不會被打倒，因爲你還(hái)有你！決定成敗勝負的(de)，不是一個(gè)人(rén)的(de)技術水(shuǐ)平，而是一個(gè)人(rén)的(de)心态。

文作者：張宇