成功在于堅持正确的(de)選擇

時(shí)光(guāng)飛(fēi)逝，來(lái)到三途已有半年多(duō)了(le)，2018年3月(yuè)份我有幸加入三途網絡北(běi)京營銷中心團隊。雖然這(zhè)是我的(de)第一份銷售工作，俗話(huà)說隔行如隔山，與同事相比我就是一張白紙，但是我卻認爲，這(zhè)是我從事的(de)最幸福的(de)工作。

北(běi)京營銷中心——南(nán)倩

萬事開頭難。銷售的(de)工作難度有一大(dà)半就是在剛開始尋找客戶、開拓市場(chǎng)的(de)時(shí)候，沒有經驗、不會與客戶溝通(tōng)。幸運的(de)是，我遇上了(le)一個(gè)好領導，我們李思遠(yuǎn)總監看到我的(de)焦慮，馬上給我安排了(le)一次培訓，耐心地幫我講解專業知識和(hé)溝通(tōng)技巧。每次遇到問題，都會叮咛我們仔細記錄下(xià)來(lái)，李思遠(yuǎn)總監每天都會定時(shí)開會，爲我們答(dá)疑解惑。除了(le)有好的(de)上司之外，我還(hái)遇到了(le)好的(de)老闆。在這(zhè)裏，更要感謝石懷英總裁對(duì)我的(de)幫助。石總非常平易近人(rén)，對(duì)我這(zhè)樣的(de)無名小卒也(yě)沒有什(shén)麽領導架子，多(duō)次以自己的(de)親身經曆爲例，爲我們傳授經驗。石總還(hái)把寶貴的(de)行業信息和(hé)建議(yì)想法，分(fēn)享給我們，從多(duō)個(gè)角度出發，幫我們分(fēn)析市場(chǎng)，幫助我們這(zhè)些銷售菜鳥快(kuài)速成長(cháng)起來(lái)。
百尺竿頭，更進一步。入職的(de)第二個(gè)月(yuè)，我被安排和(hé)李思遠(yuǎn)總監一起出差面見客戶，洽談合作。對(duì)于一個(gè)完全沒有面對(duì)面與客戶交流的(de)我來(lái)說，當時(shí)感覺壓力非常大(dà)。但是因爲持之以恒的(de)培訓和(hé)訓練幫助我，在跟客戶見面之後，完全沒有了(le)這(zhè)種感覺。面對(duì)面地跟客戶溝通(tōng)反而感覺更輕松，也(yě)更直觀地了(le)解到了(le)客戶的(de)需求。這(zhè)樣有助于銷售開展工作，更好地爲客戶解決問題。我認爲一個(gè)好的(de)銷售人(rén)員(yuán)，首先應該是一個(gè)好聽(tīng)衆。通(tōng)過聆聽(tīng)，來(lái)了(le)解客戶的(de)各方面信息和(hé)需求。不能過度依賴經驗，不能憑借片面的(de)理(lǐ)解來(lái)判斷問題。在對(duì)于自己的(de)業績上，我會爲自己每月(yuè)或者每一階段确定一個(gè)目标，并且積極努力的(de)向它靠近。哪怕在這(zhè)個(gè)月(yuè)我僅僅是增長(cháng)了(le)幾塊錢的(de)銷售額，我也(yě)會覺得(de)自己在成長(cháng)，在進步。
水(shuǐ)滴石穿，非一日之功；冰凍三尺，非一日之寒！無論做(zuò)什(shén)麽事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的(de)！每個(gè)人(rén)都有過狀态不好的(de)時(shí)候，積極、樂(yuè)觀的(de)銷售人(rén)員(yuán)會将此歸結爲個(gè)人(rén)能力、經驗的(de)不完善。他(tā)們願意且相信，把此時(shí)作爲必經的(de)磨練的(de)過程。經曆過這(zhè)些之後，就會不斷的(de)向好的(de)方向改進和(hé)發展。而消極、悲觀的(de)銷售人(rén)員(yuán)則怪罪于機遇和(hé)時(shí)運，總是抱怨、等待甚至放棄！
試問，業績排行榜前三的(de)人(rén)，誰不是一步一步紮紮實實堅持過來(lái)的(de)。成功唯一的(de)“捷徑”就是堅持。我相信隻要能端正心态、有十足的(de)信心堅持地走下(xià)去，在公司領導和(hé)團隊的(de)幫助下(xià)，我一定會成爲新人(rén)隊伍中的(de)銷售冠軍，成爲那個(gè)被大(dà)家所羨慕、學習(xí)的(de)人(rén)。
龜兔賽跑的(de)寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競争力。現實生活中，也(yě)像龜兔賽跑的(de)結局一樣，不斷積累核心競争力的(de)人(rén)，最終會赢過追逐機會的(de)人(rén)。人(rén)生就像爬山，當你年輕力壯的(de)時(shí)候，會像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇到挫折、困難就想休息，想放棄。人(rén)生是需要積累的(de)，有經驗的(de)人(rén)，像是烏龜一般，懂(dǒng)得(de)勻速前行的(de)道理(lǐ)。我堅信隻要方向正确，方法正确，一步一個(gè)腳印，每一步都結結實實地踏在前進的(de)道路上，反而可(kě)以比投機取巧、走捷徑的(de)人(rén)更快(kuài)抵達終點。如果領先靠的(de)是機會，運氣終歸有用(yòng)盡的(de)一天。一直以來(lái)我堅持著(zhe)做(zuò)好自己能做(zuò)好的(de)事，一步一步踏踏實實的(de)、堅定的(de)向著(zhe)我的(de)目标前行。
決定銷售成敗的(de)關鍵因素有才華、機遇等等，但這(zhè)些全部都逃不過“心态”二字。有怎樣的(de)心态，就會獲得(de)怎樣的(de)狀态。當你決定開始做(zuò)一件事情的(de)時(shí)候，知道自己想要的(de)什(shén)麽，想走什(shén)麽樣的(de)路，希望路上遇到怎樣的(de)人(rén)？俗話(huà)說："志不立，天下(xià)無可(kě)成之事。"确定好方向和(hé)目标是人(rén)生的(de)起跑點，它影(yǐng)響著(zhe)一個(gè)人(rén)的(de)奮鬥目标及成就的(de)大(dà)小。
當然，除了(le)選對(duì)路，還(hái)要有恒信，堅持不懈。人(rén)生就像馬拉松，獲勝的(de)關鍵不在于瞬間的(de)爆發，而在于途中的(de)堅持。很多(duō)時(shí)候，成功就是多(duō)堅持一分(fēn)鐘(zhōng)，這(zhè)一分(fēn)鐘(zhōng)不放棄，下(xià)一分(fēn)鐘(zhōng)就會有希望。隻是我們不知道，這(zhè)一分(fēn)鐘(zhōng)會在什(shén)麽時(shí)候出現。不要去想别人(rén)多(duō)麽光(guāng)鮮，先想想自己付出了(le)多(duō)少，能堅持多(duō)久。能力高(gāo)低都是一時(shí)的(de)，長(cháng)期保持的(de)狀态才決定著(zhe)未來(lái)的(de)成就。走過的(de)每一步、灑下(xià)的(de)每一滴汗，都會融進自己的(de)能力中，點亮自己未來(lái)的(de)路。付出終會有回報。

文作者：南(nán)倩