精準分(fēn)析市場(chǎng)需求 ——助力招商行業穩步發展

随著(zhe)市場(chǎng)競争越來(lái)越激烈，招商加盟行業的(de)市場(chǎng)細分(fēn)化(huà)的(de)趨勢也(yě)越來(lái)越明(míng)顯，招商加盟企業如何在目标市場(chǎng)精準分(fēn)析消費者需求進行市場(chǎng)定位、品牌定位，已經成爲企業赢得(de)市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)的(de)必須重視的(de)問題，三途網絡集合十五年項目推廣經驗，深耕招商加盟行業多(duō)年，憑借著(zhe)敏銳的(de)市場(chǎng)嗅覺，與高(gāo)效的(de)推廣服務，赢得(de)了(le)衆多(duō)招商企業的(de)信任，以自身的(de)市場(chǎng)經驗，助力招商行業穩步發展。

一，明(míng)确定位目标市場(chǎng)

這(zhè)個(gè)世界上沒有任何産品能夠占據整個(gè)消費市場(chǎng)，我們必須明(míng)确自身企業的(de)市場(chǎng)定位，以自身的(de)産品優勢，占據細分(fēn)市場(chǎng)，選擇整個(gè)市場(chǎng)的(de)某一個(gè)具體的(de)方向組織經營，依據某些特性将消費者劃分(fēn)成若幹個(gè)對(duì)産品有著(zhe)明(míng)顯不同需求特征的(de)群體，幫助營銷人(rén)員(yuán)做(zuò)到能夠依照(zhào)各個(gè)群體的(de)特征，提供能夠滿足其需求的(de)産品，并推出以這(zhè)些群體消費者的(de)不同需求爲訴求點營銷策論和(hé)服務内容。

二，定位市場(chǎng)須遵守的(de)原則

    企業可(kě)依據多(duō)種标準進行市場(chǎng)細分(fēn) ，但并不是所有劃分(fēn)出來(lái)的(de)細分(fēn)市場(chǎng)對(duì)企業來(lái)說都是有效的(de)，要保證市場(chǎng)定位的(de)有效性，就必須遵循以下(xià)的(de)幾個(gè)原則：

① 市場(chǎng)必須是可(kě)以量化(huà)的(de)：

      可(kě)以量化(huà)的(de)市場(chǎng)定位，就是企業所定位的(de)市場(chǎng)的(de)大(dà)小、購(gòu)買量等關鍵指标是可(kě)以進行測量的(de)。在做(zuò)細分(fēn)分(fēn)析時(shí)，市場(chǎng)人(rén)員(yuán)經常碰到的(de)問題是他(tā)們既可(kě)以隻考慮一種變量，譬如性别，也(yě)可(kě)以全面考慮多(duō)個(gè)變量，譬如人(rén)口因素、生活形态等。而能夠量化(huà)的(de)市場(chǎng)定位所需要考慮的(de)變量是固定的(de)，能夠爲接下(xià)來(lái)的(de)産品研發與市場(chǎng)推廣工作打下(xià)基礎。

② 市場(chǎng)必須是企業能接觸到的(de)：

    即細分(fēn)出的(de)市場(chǎng)，是企業的(de)經營手段可(kě)以觸及到的(de)市場(chǎng)。如果單純一個(gè)變量作爲客戶細分(fēn)的(de)指标時(shí)，無法準确的(de)描繪出客戶畫(huà)像，就無法準确找到用(yòng)戶的(de)群體，假設根據用(yòng)戶對(duì)産品的(de)價格承受能力分(fēn)出來(lái)的(de)細分(fēn)市場(chǎng)是5萬元、8萬元、10萬元和(hé)10萬元以上4個(gè)細分(fēn)市場(chǎng)。很顯然，商家并不能夠直接的(de)接觸到用(yòng)戶群體，簡而言之就是市場(chǎng)分(fēn)的(de)不夠細，沒有準确的(de)用(yòng)戶定位，但是如果在此基礎之上将價格承受能力與性格、年齡、職業、家庭組成聯系起來(lái)，那麽這(zhè)個(gè)群體是明(míng)确的(de)，就有屬于這(zhè)種群體專門的(de)推廣方式與偏好，對(duì)招商企業而言是事半功倍的(de)事情。

③ 市場(chǎng)體量應該足夠大(dà)

      要求就是，企業在進行市場(chǎng)定位的(de)時(shí)候每個(gè)細分(fēn)市場(chǎng)的(de)體量應該足夠大(dà)，從而使商家獲得(de)企業運營必需的(de)利潤。以招商行業中的(de)餐飲業爲例，我們在市場(chǎng)上見到過專門做(zuò)西餐的(de)加盟項目，但是西餐的(de)分(fēn)類實際上是很細的(de)，有意大(dà)利式的(de)，也(yě)有法式俄羅斯式的(de)，而這(zhè)種細分(fēn)的(de)市場(chǎng)，就缺少足夠的(de)體量，人(rén)民群衆對(duì)西餐的(de)認識也(yě)隻是停留在牛排紅酒的(de)階段，少見的(de)以各種細化(huà)風格的(de)西餐廳，也(yě)隻是市場(chǎng)中的(de)少數，并沒有辦法進行連鎖經營。所以市場(chǎng)體量對(duì)于招商行業而言是極其重要的(de)，它在一定程度上給企業設定了(le)上限和(hé)下(xià)限。

總的(de)來(lái)說，市場(chǎng)定位于細分(fēn)對(duì)于企業的(de)作用(yòng)極其重要，一方面有利于整合企業的(de)優勢資源，另一方面也(yě)能讓企業的(de)市場(chǎng)推廣更加順利，就如同戰場(chǎng)上的(de)地圖，讓商家知己知彼，才能百戰不殆。

三，消費者市場(chǎng)的(de)分(fēn)析标準

      在現代社會中影(yǐng)響和(hé)造成消費者市場(chǎng)需求差異性的(de)因素是極其複雜(zá)的(de)，因此細分(fēn)消費者市場(chǎng)就不可(kě)能有一個(gè)絕對(duì)正确的(de)标準和(hé)方法或固定不變的(de)模式。各行業、各企業可(kě)采取許多(duō)不同标準和(hé)方法來(lái)細分(fēn)市場(chǎng)，以尋求最佳的(de)營銷機會。三途網絡根據多(duō)年以來(lái)的(de)市場(chǎng)推廣經驗，認爲影(yǐng)響消費者市場(chǎng)需求的(de)主要因素大(dà)緻可(kě)分(fēn)爲四類，即地理(lǐ)因素、個(gè)人(rén)因素、心理(lǐ)因素和(hé)行爲因素。

① 地理(lǐ)因素

      人(rén)必須生活在一定的(de)地域範圍内，處在不同地理(lǐ)位置的(de)消費者，會産生不同的(de)需求和(hé)愛(ài)好。

② 個(gè)人(rén)因素

      一般的(de)人(rén)口因素主要包括以下(xià)的(de)幾個(gè)方面：即性别、年齡、家庭生活周期、收入和(hé)職業。

③ 心理(lǐ)因素

     心理(lǐ)因素是一個(gè)極其複雜(zá)的(de)因素，消費者的(de)心理(lǐ)需求具有多(duō)樣性、時(shí)代性的(de)特點。

④ 行爲因素

      西方國家許多(duō)學者及企業認爲，行爲因素是市場(chǎng)細分(fēn)至關重要的(de)因素，它包括以下(xià)的(de)幾個(gè)内容：即購(gòu)買時(shí)機、追求利益、使用(yòng)者情況、使用(yòng)頻(pín)率和(hé)忠誠程度。

四、案例分(fēn)析—以建材行業全屋整裝爲例

① 香榭雅舍案例背景：

    香榭雅舍是一家集新型環保裝飾材料的(de)研發、生産、銷售、服務、推廣于一體的(de)實業型科技企業，從事新型環保裝飾材料的(de)開發與實際應用(yòng)，旨在爲客戶提供優質的(de)裝飾産品和(hé)人(rén)性化(huà)居住環境解決方案。 專注牆面裝修材料研發制造，一直秉承綠(lǜ)色環保家裝理(lǐ)念，以顧客至上，抓好質量爲已任、研發爲重心。公司持續研發，不斷創新，順應市場(chǎng)潮流，将更環保、更時(shí)尚、更完美(měi)的(de)優秀産品呈現給消費者和(hé)合作商。

    家裝市場(chǎng)曾在2008年後保持著(zhe)持續的(de)高(gāo)速增長(cháng)，但是自2017年以來(lái)，各傳統的(de)家裝企業與方式沒有辦法滿足多(duō)樣化(huà)的(de)用(yòng)戶需求，綠(lǜ)色家裝，科技家裝，簡便家裝成爲了(le)市場(chǎng)新的(de)趨勢。

      在這(zhè)種情況下(xià)，香榭雅舍公司經過認真的(de)市場(chǎng)調查，精心選擇全屋整裝打入市場(chǎng)，新産品不同于以往的(de)家裝産品，香榭雅舍集成牆飾可(kě)以爲消費者從硬裝到軟裝，牆面到地面，客廳到卧室，書(shū)房(fáng)到餐廳，廚房(fáng)到陽台等多(duō)方面提供一站式的(de)服務。選擇香榭雅舍全屋整裝不用(yòng)再頻(pín)繁地跑建材市場(chǎng)，提供多(duō)樣化(huà)的(de)産品選擇，而且還(hái)有量身定制服務，各種款式和(hé)精品是應有盡有，可(kě)多(duō)功能應用(yòng)，直接扣、拼、對(duì)接等，實現夢幻組合，滿足不同人(rén)群渴望的(de)不同風格及更多(duō)差異化(huà)需求，一經推出快(kuài)速地獲得(de)了(le)市場(chǎng)認可(kě)，并爲企業赢得(de)了(le)多(duō)個(gè)獎項。

② 香榭雅舍案例分(fēn)析

      家裝行業就和(hé)房(fáng)地産一樣，長(cháng)盛不衰，但是家裝行業門檻高(gāo)，打算(suàn)做(zuò)家裝行業，一定是需要了(le)解産品以及很多(duō)裝修的(de)知識，沒有可(kě)靠後盾肯定不行，而全屋整裝的(de)項目則要簡單很多(duō)，不僅迎合了(le)多(duō)樣化(huà)的(de)裝修家居裝飾需求，還(hái)能夠迎合許多(duō)人(rén)都講究品位以及個(gè)性需求，操作簡單，即裝即住，不僅解決了(le)加盟商的(de)痛點，也(yě)迎合了(le)消費者多(duō)樣化(huà)的(de)消費需求。

    通(tōng)過充分(fēn)的(de)市場(chǎng)調查和(hé)定位，香榭雅舍的(de)目标客戶就是那些買到人(rén)生第一套房(fáng)子的(de)90後，他(tā)們是一群收入并不高(gāo)，但有知識有品位的(de)年輕人(rén)，同時(shí)也(yě)兼顧有一定事業基礎，心态年輕、追求時(shí)尚的(de)中年人(rén)。一般大(dà)學畢業後的(de)25—40歲的(de)消費主力，都是香榭雅舍的(de)潛在客戶。他(tā)們更加喜歡香榭雅舍的(de)多(duō)種裝修風格，願意爲更健康，更快(kuài)捷的(de)家裝買單。

       結語，通(tōng)過市場(chǎng)的(de)分(fēn)析與定位，能夠幫助我們發現市場(chǎng)機會，從而使企業設計塑造自己獨特的(de)産品或品牌個(gè)性有了(le)可(kě)靠的(de)依據。在現代社 會中影(yǐng)響和(hé)造成消費者市場(chǎng)需求差異性的(de)因素是極其複雜(zá)的(de)，因此分(fēn)析消費者市場(chǎng)就不可(kě)能有一個(gè)絕對(duì)正确的(de)标準和(hé)方法或固定不變的(de)模式。三途網絡作爲招商行業信息發布的(de)重要企業，建議(yì)我們的(de)招商行業的(de)從業者采取多(duō)種複合的(de)标準和(hé)方法來(lái)細分(fēn)市場(chǎng)，以尋求最準确的(de)市場(chǎng)定位，與營銷推廣機會。