“商聖”範蠡如果幹招商，他(tā)會怎麽做(zuò)？

古往今來(lái)，我們國家湧現了(le)許多(duō)傑出的(de)商人(rén)和(hé)企業家，例如棄政從商的(de)範蠡、棄商從政的(de)呂不韋、亦官亦商的(de)胡雪(xuě)岩，今日的(de)馬雲、柳傳志、董明(míng)珠等。他(tā)們身上有著(zhe)許多(duō)我們可(kě)以借鑒的(de)優秀理(lǐ)念和(hé)經商技巧，隻要結合自己所在的(de)行業形勢和(hé)特點，便可(kě)舉一反三爲我們帶來(lái)益處。今天筆者就和(hé)大(dà)家一起探討(tǎo)分(fēn)享一下(xià)被稱爲“商聖”的(de)範蠡如果幹我們招商行業會怎麽做(zuò)？

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首先，我們先簡單說一下(xià)範蠡的(de)商業傳奇吧（政治傳奇主要是幫助卧薪嘗膽的(de)勾踐滅掉吳國及後來(lái)擔任齊國相使齊國國富民強）。據史料記載，他(tā)再次棄政（齊國相）從商後“操計然之術（根據五行更替總結出了(le)豐年與災年出現的(de)大(dà)概規律，按照(zhào)時(shí)節、氣候、民情、風俗等自然特點進行靈活差異的(de)經營，人(rén)棄我取、人(rén)取我予，順其自然、待機而動）以治産，沒出幾年，積資又成巨富，遂自号’陶朱公’”。《史記》中記載“累十九年三緻金，财聚巨萬”。他(tā)一生爲避名利、急流勇退而三次遷徒，每次遷徙後都是白手起家。而且富有時(shí)不忘兼濟天下(xià)，故司馬遷稱贊道：“範蠡三徙，成名于天下(xià)。”他(tā)既有儒家的(de)入世思維，又有道家的(de)出世觀念，因此如今就有人(rén)說，讀懂(dǒng)了(le)範蠡，就讀懂(dǒng)了(le)馬雲的(de)“退位”。而有關他(tā)的(de)經商之術，他(tā)自己歸納的(de)《經商十八法》被後世商人(rén)及當下(xià)的(de)企業管理(lǐ)者奉爲至寶。

若是把他(tā)的(de)《經商十八法》逐條詳細說明(míng)，恐怕都可(kě)以寫一本書(shū)了(le)。今天筆者隻分(fēn)享對(duì)我觸動最大(dà)的(de)一則，就是“買賣要随時(shí)，切勿拖延，拖延則失良機”。随時(shí)，乃“順應時(shí)勢，切合時(shí)宜”之意。說到這(zhè)裏，有人(rén)會覺得(de)這(zhè)都是廢話(huà)，即使範聖人(rén)不說，他(tā)也(yě)明(míng)白。然而，如果再進一步了(le)解一下(xià)範蠡的(de)經商思想，就會發現他(tā)無愧“聖人(rén)”的(de)稱号。他(tā)的(de)經商思想中比較有代表性的(de)一點便是“夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水(shuǐ)則資車”，意即未雨(yǔ)綢缪，比别人(rén)先一步考慮和(hé)行動，哪怕這(zhè)個(gè)考慮和(hé)行動在當時(shí)外表上看來(lái)很不合常理(lǐ)，甚至“有病”。就比如夏天收購(gòu)儲存皮貨，幹旱時(shí)收購(gòu)儲存船隻，這(zhè)在2500多(duō)年前，甚至即使在今天，都是容易叫人(rén)笑(xiào)掉大(dà)牙的(de)事情。然而事實證明(míng)，範蠡正是靠著(zhe)這(zhè)種先見之明(míng)（由于無人(rén)關注，供大(dà)于求，因此超低價采購(gòu)；時(shí)候到了(le)，大(dà)家都需要，供不應求，因此高(gāo)價賣出。即使不高(gāo)價，憑借豐厚儲備量，也(yě)比别人(rén)多(duō)賣一些）而“累十九年三緻金，财聚巨萬”。

所以說，優秀的(de)營銷所講的(de)“随時(shí)”不僅要切合眼前的(de)時(shí)宜，還(hái)要提前考慮下(xià)一個(gè)階段/時(shí)段并著(zhe)手準備，未雨(yǔ)綢缪，而所做(zuò)的(de)準備就是在鋪墊、打牢根基。其實我們想，廣告或推廣的(de)作用(yòng)是什(shén)麽？是打出去之後第二天就能讓人(rén)瘋狂掏錢買嗎？——那隻是期望、目的(de)，事實上幾乎沒有哪個(gè)企業能做(zuò)到這(zhè)一點，營銷巨人(rén)史玉柱也(yě)不可(kě)能這(zhè)邊剛宣傳，那邊就大(dà)把收錢。廣告或推廣的(de)作用(yòng)主要是：通(tōng)過我事先不斷告訴你有我的(de)這(zhè)個(gè)東西能給你帶來(lái)什(shén)麽好處，讓你在需求來(lái)臨的(de)時(shí)候首先想到我。也(yě)就是做(zuò)鋪墊、未雨(yǔ)綢缪。所以還(hái)拿史玉柱來(lái)說，即使他(tā)最開始沒有錢，在初期的(de)時(shí)候，腦(nǎo)白金營銷還(hái)是選擇以推廣概念爲核心。采用(yòng)有償新聞、有償報道、發放小廣告等方式，通(tōng)過新聞報道、健康常識的(de)形式在平面媒體向消費群體灌輸腦(nǎo)白金的(de)概念和(hé)知識，讓人(rén)們在觀念上接受腦(nǎo)白金。當産品漸漸打開市場(chǎng)後，才開始在電視、廣播等媒體進行狂轟亂炸，廣告的(de)密集程度和(hé)強度都是空前的(de)。所以盡管腦(nǎo)白金廣告曾連續多(duō)年被評爲年度最爛十個(gè)廣告之一，但是史玉柱創造的(de)營銷界神話(huà)，你憑心回答(dá)一句大(dà)實話(huà)：“你不想達到那樣嗎？”

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如今，招商行業也(yě)相對(duì)處在冬眠期，招商加盟的(de)熱(rè)度有所下(xià)降。而開春兒(ér)後，這(zhè)個(gè)行業也(yě)會如雨(yǔ)後春筍，招商、找商開始火熱(rè)起來(lái)，各種品牌争搶創業者眼球。尤其是餐飲、酒水(shuǐ)等大(dà)衆化(huà)行業，更會競争激烈。因此很多(duō)商家現在隻顧忙年底沖刺，其它的(de)一概不考慮。但是，如果“商聖”範蠡活在今天也(yě)幹招商的(de)話(huà)，我相信他(tā)一定會在百忙之餘開始考慮春天來(lái)臨後的(de)市場(chǎng)形勢，并現在開始爲之著(zhe)手準備。結合廣告或推廣的(de)作用(yòng)和(hé)營銷巨人(rén)史玉柱的(de)經驗，這(zhè)個(gè)準備不僅僅包括苦修内功，也(yě)要明(míng)白現在正是做(zuò)品牌推廣宣傳的(de)最佳時(shí)機，而相關的(de)品牌推廣服務機構也(yě)會在此時(shí)适時(shí)地推出“切合時(shí)宜”的(de)服務方案。

此外，範蠡還(hái)有一個(gè)經商法則也(yě)令我深思：“主心要安靜，切勿妄動，妄動則誤事多(duō)”。以往我覺得(de)這(zhè)句話(huà)就是像王陽明(míng)一樣，講究“修心”，但是結合我們黨一貫講的(de)“方法論”概念，我也(yě)覺得(de)修心理(lǐ)論之後也(yě)該有一個(gè)實在的(de)方法論來(lái)配合。這(zhè)個(gè)方法論就是做(zuò)好科學策劃，不是想到哪兒(ér)做(zuò)哪兒(ér)。《禮記·中庸》講：“凡事預則立，不預則廢。言前定則不跲，事前定則不困，行前定則不疚，道前定則不窮。”所以要想開春兒(ér)後面對(duì)衆多(duō)競争者和(hé)你搶眼球卻事急而不亂，最好從現在開始就著(zhe)手或進一步完善品牌策劃（可(kě)自己做(zuò)也(yě)可(kě)找專業營銷咨詢機構更好地幫忙）和(hé)品牌推廣，比如品牌診斷、渠道建設等，等到開春兒(ér)後，再集中精力做(zuò)好落地執行（可(kě)請專業招商機構更好地幫忙）。如此，方可(kě)安穩地等待創業者來(lái)投。

最後，也(yě)分(fēn)享給各位招商行業的(de)夥伴們一句名言：“冬天來(lái)了(le)，春天還(hái)會遠(yuǎn)嗎？”（英·雪(xuě)萊《西風頌》）