用(yòng)邏輯去銷售 以應變赢未來(lái)

光(guāng)陰如梭，時(shí)光(guāng)似箭，2017已經進入了(le)最後一個(gè)季度，回首半年的(de)工作，我們有碩果累累的(de)喜悅，有與同事協同共進的(de)艱辛，也(yě)有遇到困難時(shí)候的(de)迷茫。可(kě)以說，2017年是公司推進行業改革，拓展市場(chǎng)，持續發展的(de)關鍵年，而在這(zhè)一年裏我也(yě)快(kuài)速成長(cháng)，從一名銷售新人(rén)轉變爲一名銷售健将，我很幸運能夠和(hé)公司一起見證彼此的(de)成長(cháng)。

武漢營銷中心——銷售經理(lǐ) 章(zhāng)潔

記得(de)剛來(lái)公司的(de)時(shí)候，我剛從金融的(de)工作中擺脫出來(lái)，整個(gè)人(rén)對(duì)銷售的(de)概念非常泛泛，真正學到的(de)銷售技巧少之又少，面對(duì)的(de)人(rén)雖說也(yě)是形形色色，但始終隻是網上溝通(tōng)，少了(le)些真實感，銷售難度大(dà)大(dà)減低。來(lái)到三途網絡之後才知道，銷售既要有嚴謹的(de)邏輯，又要有高(gāo)度的(de)靈活性，當你真實的(de)與客戶溝通(tōng)時(shí)，例如電話(huà)，面談等，依然能夠保持著(zhe)胸有成竹，自信滿滿，專業滿分(fēn)的(de)狀态。

尤其是在銷售的(de)過程中，我們要不斷理(lǐ)清工作思路，總結工作方法，積累銷售經驗，以便找到銷售切入點，把握客戶關心的(de)重點，這(zhè)樣嚴謹的(de)工作邏輯是我們銷售員(yuán)成單的(de)關鍵。知己知彼百戰不殆，而這(zhè)一系列銷售邏輯是基于我們銷售員(yuán)對(duì)客戶深度了(le)解的(de)基礎上實現的(de)。因此，銷售也(yě)是我們學習(xí)的(de)一個(gè)過程，要想成爲一名好的(de)銷售業務人(rén)員(yuán)一定要不斷的(de)充實自己，接受新的(de)理(lǐ)念知識，用(yòng)專業的(de)知識讓客戶信服、信賴，成單也(yě)就變的(de)輕而易舉。

其次，作爲一名成功的(de)銷售人(rén)員(yuán)，靈活、随機應變是其最明(míng)顯的(de)特質。在每天的(de)銷售過程中，我們會遇到很多(duō)突發事件，很強的(de)應變能力，才能在激烈的(de)市場(chǎng)競争中出奇制勝。我們要學會突破傳統思路，善于采用(yòng)新方法走新路子，這(zhè)樣我們的(de)銷售活動才能引起未來(lái)客戶的(de)注意。俗話(huà)說“處處留心皆學問”，用(yòng)銷售界的(de)話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機”，銷售人(rén)員(yuán)要能突出問題的(de)重點，抓住問題的(de)本質，看問題有步驟，主次分(fēn)明(míng)，靈活應變各種問題，才能在衆多(duō)的(de)同行中凸顯，讓客戶主動選擇與我們合作。

還(hái)有3個(gè)月(yuè)我就是三途滿一年的(de)老員(yuán)工了(le)，這(zhè)隻是工作的(de)開始，接下(xià)來(lái)還(hái)有更多(duō)的(de)工作經驗等待我去吸收。“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”遇到困難時(shí)用(yòng)發展的(de)眼光(guāng)去審視自己，調整心态積極面對(duì)，增強學習(xí)的(de)主動性和(hé)自覺性。

銷售沒有借口，隻有結果；沒有苦勞，隻有功勞，人(rén)不同，感悟不同，但銷售就是通(tōng)過不斷的(de)努力達成結果。“锲而舍之，朽木(mù)不折，锲而不舍，金石可(kě)镂。”這(zhè)句話(huà)說明(míng)了(le)成功是需要一種精神的(de)。銷售人(rén)員(yuán)就需要這(zhè)種意志，要有不達目的(de)絕不罷休的(de)信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長(cháng)又艱辛的(de)路，不但要保持沖勁十足的(de)業務精神，更需秉持一貫的(de)信念，自我激勵，自我啓發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的(de)勝利，也(yě)希望我和(hé)我的(de)團隊時(shí)刻保持這(zhè)種昂揚的(de)鬥志，一起創造屬于我們自己的(de)銷售傳奇。

文作者：章(zhāng)潔