不忘初心 慎思而遠(yuǎn)

總有些生命，酣暢淋漓地肆意揮灑，哪怕遍體鱗傷；總有些生命，甯靜淡泊地安于一隅，哪怕無波無瀾。但無論是激情還(hái)是甯靜，二者所求的(de)，都不過是一份心底的(de)安然。我不是輕裘緩帶、不鞋而屐的(de)魏晉才子，也(yě)不是回眸一笑(xiào)，天生麗質的(de)美(měi)人(rén)，我隻是一個(gè)不忘初心，有目标、肯堅持的(de)銷售人(rén)員(yuán)。

北(běi)京營銷中心——  銷售總監 李思遠(yuǎn)

逝者如斯，來(lái)不及回首，2017年就已成爲過去式。回想過去，那段時(shí)間每天都是在自己的(de)小世界裏忙碌，忙著(zhe)趕車，忙著(zhe)開會，忙著(zhe)談業務拉客戶，忙著(zhe)自己内心的(de)“大(dà)事業”。也(yě)不知從何時(shí)起，我喪失了(le)對(duì)自己的(de)信心，不知道自己是爲了(le)什(shén)麽而努力，爲什(shén)麽變得(de)愁容不展。也(yě)許是巨大(dà)業績反差給了(le)我無盡的(de)失落感？是的(de)！我丢了(le)自己。

回想過去點滴，想起銷售工作帶給我的(de)成就感，想起自己從客服轉到銷售時(shí)第一次開單的(de)欣喜若狂；想起用(yòng)自己掙來(lái)的(de)辛苦錢，給爸(bà)媽買禮物(wù)的(de)滿足感……在慎重的(de)思考過後，我決定塌下(xià)心來(lái)，直面自己的(de)問題，用(yòng)真誠的(de)心對(duì)待自己的(de)每一個(gè)客戶，用(yòng)快(kuài)樂(yuè)回應身邊的(de)人(rén)。漸漸的(de)，我的(de)銷售業績又回升了(le)，我的(de)信心也(yě)逐漸回來(lái)了(le)。很欣慰，2017年我收獲了(le)事業上的(de)小小成就，榮獲了(le)2017年總年度銷售冠軍；2018年初，我重新得(de)到了(le)領導的(de)認可(kě)，擔任了(le)北(běi)京營銷中心的(de)市場(chǎng)總監。回想那段迷路歸返的(de)日子，我心依舊(jiù)蕩漾。我能斬釘截鐵的(de)說，收獲成功最重要的(de)原因就是不忘初心，慎思而遠(yuǎn)！

勤奮之心

要想做(zuò)好銷售首先要勤奮，這(zhè)也(yě)是一名銷售人(rén)員(yuán)所必備素質。在營銷界有這(zhè)樣一句話(huà)：“一個(gè)成天與客戶泡在一起的(de)銷售庸材的(de)業績一定高(gāo)于整天呆在辦公室的(de)銷售天才”。這(zhè)句話(huà)講得(de)很好，“勤能補拙”!

首先，我們要勤奮學習(xí)，不斷的(de)提高(gāo)自己。在我意志消沉的(de)那段時(shí)間，我發現，更多(duō)是自己的(de)懶惰，消極怠工，慢(màn)慢(màn)的(de)這(zhè)種懶散的(de)種子，就會成爲銷售道路上的(de)攔路虎，所以，當我們迷失方向的(de)時(shí)候，多(duō)問問自己，我學習(xí)了(le)嗎，最近長(cháng)見識了(le)嗎，其他(tā)人(rén)是怎麽樣度過這(zhè)段時(shí)間的(de)，是怎麽樣涅槃重生的(de)。如果我及時(shí)的(de)轉變想法，迷茫消沉的(de)種子就不會滋生蔓延的(de)生長(cháng)了(le)。

再次，勤溝通(tōng)，勤總結，勤拜訪。人(rén)生的(de)路漫漫長(cháng)，沒有人(rén)的(de)一生一路平坦。當我們找不到自己問題的(de)突破口的(de)時(shí)候，多(duō)和(hé)不同層次的(de)人(rén)，不同職業的(de)人(rén)，不同項目的(de)客戶，多(duō)做(zuò)溝通(tōng)，認真聆聽(tīng)他(tā)們的(de)故事，不斷的(de)反思自己，時(shí)刻總結自己，調整自己的(de)狀态，找出自己的(de)問題，改變自己的(de)點點滴滴，那麽，再大(dà)的(de)困難，也(yě)就迎刃而解了(le)。

責任之心

責任可(kě)以改變對(duì)待工作的(de)态度，而對(duì)待工作的(de)态度，決定你的(de)工作成績，“假如你熱(rè)愛(ài)工作，那你的(de)生活就是天堂；假如你討(tǎo)厭工作，那你的(de)生活就是地獄”。我們在工作中，就是要清醒、明(míng)确的(de)認識到自己的(de)職責，履行好自己的(de)職責，發揮自己的(de)能力，克服困難完成工作。認識到、了(le)解到自己的(de)責任，并承擔起自己所在工作崗位的(de)責任，那麽工作就由壓迫式、被動，轉化(huà)爲積極、主動，并享受工作樂(yuè)趣，取得(de)成績的(de)快(kuài)樂(yuè)，所以，隻有負責任的(de)人(rén)，才有資格成爲優秀銷售人(rén)員(yuán)；缺乏責任心的(de)人(rén)，也(yě)就沒有了(le)發揮才能的(de)舞台。

對(duì)于客戶要有責任心，不能接訂單的(de)時(shí)候很開心，客戶處問題的(de)時(shí)候就撒手不管，這(zhè)樣非常不利于與客戶的(de)長(cháng)期合作。更不要爲了(le)生意不顧自己的(de)人(rén)格，有人(rén)格的(de)人(rén)才會被尊重，給自己設一個(gè)底線，超過這(zhè)條線，再好的(de)生意也(yě)不做(zuò)。還(hái)有，在與客戶交易時(shí)，要綜合考慮客戶的(de)潛力、風險，不要爲了(le)單純追求業績而不顧給公司造成風險，養成這(zhè)樣的(de)習(xí)慣對(duì)于自己以後的(de)職業發展會有很大(dà)幫助。

講究條理(lǐ)

急功近利往往是人(rén)的(de)通(tōng)病，但急于表現可(kě)能會使自己處于不利地位。所以要抱著(zhe)踏實的(de)态度來(lái)做(zuò)事，一絲不苟才能得(de)到他(tā)人(rén)的(de)認可(kě)，久而久之對(duì)自己的(de)能力也(yě)會有升華作用(yòng)。

針對(duì)我的(de)客戶需求點和(hé)痛點，我會認真的(de)歸納總結，将客戶按照(zhào)地區(qū)、項目等劃分(fēn)，不同的(de)客戶有不同的(de)訴求。急需或者迫切解決的(de)事情，我會按照(zhào)重要性及問題的(de)緊迫性，進行歸納總結，調理(lǐ)清晰，做(zuò)起事情也(yě)就有條不紊了(le)。同時(shí)，認真分(fēn)析其原因及時(shí)調整解決辦法，歸屬其項目特點屬性，查找相關項目的(de)需求及問題的(de)突破點，分(fēn)析其原因及時(shí)找出問題的(de)解決方法，慢(màn)慢(màn)的(de)，客戶對(duì)我的(de)信任又回來(lái)了(le)，我又重新建立了(le)自信。

人(rén)生就像一場(chǎng)永不停止的(de)馬拉松，每個(gè)時(shí)間節點，都有不同的(de)人(rén)生目标。或一路前行，或迷茫不前，或清晰可(kě)見，或迷離徜仿。人(rén)生不易，靠的(de)是堅持不懈地走在正道上，勿忘初衷，不要被暫時(shí)的(de)迷茫蒙蔽了(le)雙眼。我相信，涅槃重生、未忘初心的(de)我，在2018年會做(zuò)的(de)更好，爲自己，爲家人(rén)，也(yě)爲了(le)信任我的(de)同事和(hé)提供我展現自己平台的(de)三途網絡，用(yòng)更好的(de)成績回饋大(dà)家。三途人(rén)，不忘初心，慎思而遠(yuǎn)。一覺醒來(lái)，我，還(hái)是那個(gè)快(kuài)樂(yuè)熱(rè)情的(de)李思遠(yuǎn)。

文作者：李思遠(yuǎn)